Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

原文标题:7 lessons web3 projects can learn from them on how to use tokens to drive growth without being a ponzi原文作者:Tascha原文来源:Twitter编译:西早先生, MarsBit

Sweatcoin在现实世界的业务每年增长率达到80%,是下载次数最多的APP,拥有1亿用户。

他们是怎么做到的?答案是代币化。

在使用代币推动发展避免变成庞氏骗局上,web3项目可以从中学到7点启示。

Sweatcoin (sweateconomy.com) 成立于2016年,他们的想法很简单,通过追踪运动步数给用户奖励,激励人们锻炼。赚取的sweatcoin(汗水币)可以在现实生活中购买商品和服务。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

与大多数web3项目短暂的生命力不同,Sweatcoin已经保持了6年的稳定增长。 现在是全球下载量最大的健身应用之一,今年有望达到1.75亿用户。

在代币化方面,web3项目可以从中学到7的启示:

一、明确你真正从事的业务

Sweatcoin做的是什么生意?如果你的答案是 “move to earn(边运动边赚钱)”,那就错了。

业务是创造利润的。盈利的关键往往不是公司表面销售的东西。例如,万豪是房地产企业,Costco是库存管理企业,尽管它们的名称没有说明这点。

同样,Sweatcoin是一家广告公司,它帮助零售品牌向目标受众投放广告。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

这是一个成熟的商业模式,有最好的实战成果可以借鉴。Sweatcoin不同的是它执行该模式的方式(以代币化吸引用户)。

各位创始人:好好想想哪一个行之有效的商业模式可以结合代币,推陈出新,提高成功的概率。

二、用代币解决冷启动问题,而不是产品与市场的匹配问题

想象一下,如果Sweatcoin在没有自己的代币的情况下,执行同样的move-to-earn想法。

为了吸引用户,它得支付现金才能让人们下载使用。但为了获得现金,它必须向品牌方出售广告位。但为了吸引品牌方,它就得有用户。对于刚起步的平台来说,这是典型的”先有鸡还是先有蛋“的问题。

代币化使Sweatcoin能够完美地解决这个冷启动问题。

Sweatcoin向走路的用户支付代币,而不是支付现金。一旦有了注册用户,它就找来品牌方。有了广告收益,Sweatcoin的代币也就有了价值,用户可以用代币以折扣价购买产品。

从某种意义上说,代币就像是用户给Sweatcoin的 “过桥贷款”,使项目能够启动。但要做到这点,你的项目得是靠谱的才行,即真正解决用户问题,无论是否有代币都能盈利。

代币为项目提供了灵活的现金流,但它不可能使一个糟糕的项目成功。

对各位创始人来说:如果没有代币,你的项目如何运行?能成功吗?

三、代币激励应集中在关键KPI上

代币是一个伟大的工具,它可以鼓励相应的用户行为。但如果你不清楚哪些KPI才是重要的,你就会浪费这个强大的工具。

例如,奖励交易的NFT平台,一般会出现对敲交易问题。鼓励借贷的DeFi借贷平台,会出现重复贷款(用户使用借贷金额作为抵押,以借入更多的钱并重复多次)。

这些奖励措施导致了某些指标(交易量,TVL)的暂时提升,但这些指标对项目的长期健康发展是不利的。

对于Sweatcoin来说,这是一个两难的问题。用户不需要做任何事情,它就能在后台跟踪用户的运动。这对用户来说很方便,但对合作的品牌方来说却不是好事,他们希望用户更多地使用Sweatcoin,而如果用户不打开Sweatcoin,就相当于不会看到品牌方的广告。

所以,使用APP就是关键的KPI。但你怎么在不骚扰用户的情况下,让他们多使用APP呢?

为了解决这个问题,Sweatcoin想了各种方法,用户使用APP就可以获得额外的代币。比如,如果你每天打开APP并点击下面这个按键,接下来的20分钟内,你就能获得2倍的代币奖励。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

四、创造元宇宙以外的需求

元宇宙是未来的大趋势,但目前而言,元宇宙市场规模与现实世界相比,还非常小。

只在数字领域运作的Web3项目,没有活跃的经济生态系统来推动产品需求,最终可能会成为自我参照的庞氏骗局。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

或者他们从其他人那获得需求,但这也不会好到哪里去。因为至少在目前阶段,元宇宙生态系统还没有空间支撑那么多独角兽。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

因此,web3要成为主流,人们应该考虑如何从实体经济中创造增值和需求,推动增长。

无论是现实世界,还是元宇宙,与各种品牌合作是使Sweatcoin可持续增长的关键因素。

各位创始人:你们怎么样才能成为连接现实世界与元宇宙的桥梁呢?

五、代币的实用性比供应量更重要

Sweatcoins不限制供应量,用户也没有因此而停止使用它。你可能会说,供应量现在是个小的问题,因为Sweatcoins还没有在交易所交易,也就是说,用户无法出售。

的确。但同样没错的是,该代币具有真正的使用功能,因为它可以兑换品牌方的产品和服务,并由Sweatcoin的收入支撑。这是对用户的一种激励,因为即使没有机会出售,他们也会继续囤积代币。

对于实用型代币,理想的代币发行量应该与项目的增长速度相匹配,才不会令代币贬值,但同时,也没必要鼓励 “只涨不跌 “这种投机理念。

这很难做到,尤其是加密货币市场的波动性过大,这让我想到了第六点。

六、在早期阶段保护项目,让它不受市场周期影响

一开始,Sweatcoin没有在区块链上发行代币,因为当时没有哪条链可以处理它的交易速度和交易量(它会在9月转为Near的NEP-141代币)。

回过头来看,如果它早点在链上发行代币,凭着当时的投机性和流动性,它可能会发展得更快。

但从另一个角度来看,它也会受到加密市场暴跌的负面影响(例子:竞争对手Stepn的代币价格,自5月以来下降了99%)。

现阶段的情况是,加密市场太小,太不成熟,代币之间没有太多的价格趋势差异。无论代币的功能是什么,大多数代币的价格相关性大于80%。

没有可在链上交易的代币,使Sweatcoin在项目早期免于成为加密市场的受害者之一。但这样的意外其实也是不小的挑战。

各位创始人:二级市场的代币流动性具有巨大价值。这毕竟是代币化的重点。但要考虑清楚,市场波动会影响你的核心业务,你又能怎么做。从第一天起就把你的代币推上交易所,这一定是件好事吗?

七、用质押分配附加值,而不是解决代币需求问题

由于许多web3项目的产品与市场的匹配度低,且代币没有真正的使用功能,许多人就会采用第三世界国家捍卫弱势货币的过时招数。

其中一个招数是鼓励用户质押代币,换取新代币发行产生的高额利息,这就将代币需求问题拖延了下来。

提高利率防止资本外流是合法的应急策略,但长期来看,它绝不能支撑代币或法币的价值。

如果做得好的话,质押是提高用户参与度和忠诚度的好方法。毕竟web3的精神是,与用户分享项目成长的收益。但是,想要可持续的质押收益,就得依靠商业利润,而不是代币发行。

各位创始人:如果你还没有收入可以分享,却又想用户参与质押,你至少要有真正的路线图,说明未来的利润与质押收益怎么兑换,并使质押收益可持续。

否则,你的代币长期处于非健康平衡,以后可能就很难恢复了。

责任编辑:Kate

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Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

星期三 2022-08-24 11:56:08

Sweatcoin在现实世界的业务每年增长率达到80%,是下载次数最多的APP,拥有1亿用户。

他们是怎么做到的?答案是代币化。

在使用代币推动发展避免变成庞氏骗局上,web3项目可以从中学到7点启示。

Sweatcoin (sweateconomy.com) 成立于2016年,他们的想法很简单,通过追踪运动步数给用户奖励,激励人们锻炼。赚取的sweatcoin(汗水币)可以在现实生活中购买商品和服务。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

与大多数web3项目短暂的生命力不同,Sweatcoin已经保持了6年的稳定增长。 现在是全球下载量最大的健身应用之一,今年有望达到1.75亿用户。

在代币化方面,web3项目可以从中学到7的启示:

一、明确你真正从事的业务

Sweatcoin做的是什么生意?如果你的答案是 “move to earn(边运动边赚钱)”,那就错了。

业务是创造利润的。盈利的关键往往不是公司表面销售的东西。例如,万豪是房地产企业,Costco是库存管理企业,尽管它们的名称没有说明这点。

同样,Sweatcoin是一家广告公司,它帮助零售品牌向目标受众投放广告。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

这是一个成熟的商业模式,有最好的实战成果可以借鉴。Sweatcoin不同的是它执行该模式的方式(以代币化吸引用户)。

各位创始人:好好想想哪一个行之有效的商业模式可以结合代币,推陈出新,提高成功的概率。

二、用代币解决冷启动问题,而不是产品与市场的匹配问题

想象一下,如果Sweatcoin在没有自己的代币的情况下,执行同样的move-to-earn想法。

为了吸引用户,它得支付现金才能让人们下载使用。但为了获得现金,它必须向品牌方出售广告位。但为了吸引品牌方,它就得有用户。对于刚起步的平台来说,这是典型的”先有鸡还是先有蛋“的问题。

代币化使Sweatcoin能够完美地解决这个冷启动问题。

Sweatcoin向走路的用户支付代币,而不是支付现金。一旦有了注册用户,它就找来品牌方。有了广告收益,Sweatcoin的代币也就有了价值,用户可以用代币以折扣价购买产品。

从某种意义上说,代币就像是用户给Sweatcoin的 “过桥贷款”,使项目能够启动。但要做到这点,你的项目得是靠谱的才行,即真正解决用户问题,无论是否有代币都能盈利。

代币为项目提供了灵活的现金流,但它不可能使一个糟糕的项目成功。

对各位创始人来说:如果没有代币,你的项目如何运行?能成功吗?

三、代币激励应集中在关键KPI上

代币是一个伟大的工具,它可以鼓励相应的用户行为。但如果你不清楚哪些KPI才是重要的,你就会浪费这个强大的工具。

例如,奖励交易的NFT平台,一般会出现对敲交易问题。鼓励借贷的DeFi借贷平台,会出现重复贷款(用户使用借贷金额作为抵押,以借入更多的钱并重复多次)。

这些奖励措施导致了某些指标(交易量,TVL)的暂时提升,但这些指标对项目的长期健康发展是不利的。

对于Sweatcoin来说,这是一个两难的问题。用户不需要做任何事情,它就能在后台跟踪用户的运动。这对用户来说很方便,但对合作的品牌方来说却不是好事,他们希望用户更多地使用Sweatcoin,而如果用户不打开Sweatcoin,就相当于不会看到品牌方的广告。

所以,使用APP就是关键的KPI。但你怎么在不骚扰用户的情况下,让他们多使用APP呢?

为了解决这个问题,Sweatcoin想了各种方法,用户使用APP就可以获得额外的代币。比如,如果你每天打开APP并点击下面这个按键,接下来的20分钟内,你就能获得2倍的代币奖励。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

四、创造元宇宙以外的需求

元宇宙是未来的大趋势,但目前而言,元宇宙市场规模与现实世界相比,还非常小。

只在数字领域运作的Web3项目,没有活跃的经济生态系统来推动产品需求,最终可能会成为自我参照的庞氏骗局。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

或者他们从其他人那获得需求,但这也不会好到哪里去。因为至少在目前阶段,元宇宙生态系统还没有空间支撑那么多独角兽。

Tascha:Web3 项目代币化的7点启示

因此,web3要成为主流,人们应该考虑如何从实体经济中创造增值和需求,推动增长。

无论是现实世界,还是元宇宙,与各种品牌合作是使Sweatcoin可持续增长的关键因素。

各位创始人:你们怎么样才能成为连接现实世界与元宇宙的桥梁呢?

五、代币的实用性比供应量更重要

Sweatcoins不限制供应量,用户也没有因此而停止使用它。你可能会说,供应量现在是个小的问题,因为Sweatcoins还没有在交易所交易,也就是说,用户无法出售。

的确。但同样没错的是,该代币具有真正的使用功能,因为它可以兑换品牌方的产品和服务,并由Sweatcoin的收入支撑。这是对用户的一种激励,因为即使没有机会出售,他们也会继续囤积代币。

对于实用型代币,理想的代币发行量应该与项目的增长速度相匹配,才不会令代币贬值,但同时,也没必要鼓励 “只涨不跌 “这种投机理念。

这很难做到,尤其是加密货币市场的波动性过大,这让我想到了第六点。

六、在早期阶段保护项目,让它不受市场周期影响

一开始,Sweatcoin没有在区块链上发行代币,因为当时没有哪条链可以处理它的交易速度和交易量(它会在9月转为Near的NEP-141代币)。

回过头来看,如果它早点在链上发行代币,凭着当时的投机性和流动性,它可能会发展得更快。

但从另一个角度来看,它也会受到加密市场暴跌的负面影响(例子:竞争对手Stepn的代币价格,自5月以来下降了99%)。

现阶段的情况是,加密市场太小,太不成熟,代币之间没有太多的价格趋势差异。无论代币的功能是什么,大多数代币的价格相关性大于80%。

没有可在链上交易的代币,使Sweatcoin在项目早期免于成为加密市场的受害者之一。但这样的意外其实也是不小的挑战。

各位创始人:二级市场的代币流动性具有巨大价值。这毕竟是代币化的重点。但要考虑清楚,市场波动会影响你的核心业务,你又能怎么做。从第一天起就把你的代币推上交易所,这一定是件好事吗?

七、用质押分配附加值,而不是解决代币需求问题

由于许多web3项目的产品与市场的匹配度低,且代币没有真正的使用功能,许多人就会采用第三世界国家捍卫弱势货币的过时招数。

其中一个招数是鼓励用户质押代币,换取新代币发行产生的高额利息,这就将代币需求问题拖延了下来。

提高利率防止资本外流是合法的应急策略,但长期来看,它绝不能支撑代币或法币的价值。

如果做得好的话,质押是提高用户参与度和忠诚度的好方法。毕竟web3的精神是,与用户分享项目成长的收益。但是,想要可持续的质押收益,就得依靠商业利润,而不是代币发行。

各位创始人:如果你还没有收入可以分享,却又想用户参与质押,你至少要有真正的路线图,说明未来的利润与质押收益怎么兑换,并使质押收益可持续。

否则,你的代币长期处于非健康平衡,以后可能就很难恢复了。

责任编辑:Kate