加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

作者:NFT投研小队长

一、前言

熊市阶段,各个加密项目的社区日渐冷清,用户增长几渐停滞,本文旨在通过Element的元素风暴活动案例,就加密项目方如何做用户增长的活动进行探讨交流,期望通过本文能够给加密行业的用户增长,用户运营提供一些经验与案例。

二、Element的元素风暴活动介绍与效果展示

Elment是一个与用户共享价值,社区驱动型的多链聚合NFT交易市场,用户可以通过Element购买到eth,bnb,polygon,avalanche等多个网络上面的nft,在eth网络,用户可以一站式购买到来自opensea,Element,looks,x2y2上面的nft,且自有市场的手续费仅是0.5%,其他市场1%,都是全网最低的手续费。在9月5号,Element开启了针对ETH上面NFT用户的元素风暴活动,11月5号截止,活动包含交易奖励,挂单奖励,邀请奖励,kol召集计划,签到奖励等,奖励的代币数量高达2500万个,占据了代币总量的1.25%。活动一经推出,短短两天,活跃用户地址翻了1.6倍,日交易量翻了将近9倍来到124万美金一天,数据来自 https://dune.com/sixdegree/Element-nft-marketplace

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

申请kol召集计划的意见领袖超过270人。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

在推特上有超过200条关于元素风暴的推文。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

三、Element的元素风暴活动流程

一个用户增长活动,一般是经历活动策划>>活动动员>>物料排期>>活动宣传>>数据监测>>迭代优化。

1.活动策划

Element的元素风暴活动策划经历了数次的开会讨论,从奖励代币总量,具体奖励细则,以及宣发渠道,内容制作方面都经过了好几次2个小时左右的会议讨论,从而制作出了一个活动的排期表。此步骤需要有一到两个负责人进行牵头,集中开会讨论,而且一定要打一个提前量,至少要空出10天左右的时间来进行商议讨论,让参会人员都能明白个资的工作重心,将工作落实到个人。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

2.志愿者动员

光靠内部团队人员的力量是有限的,所以在此提议每个项目都要培养一批社区志愿者,号召社区志愿者共同建设项目。正如Element的联合创始人王峰所说,不仅仅是将志愿者看成志愿者,更多是看成同事。Element 现在志愿者有93位,平时一直在做事的大概有40个,有关项目的重大活动时,要多次开会,确保做事的志愿者能够分工明确,领会活动目的,掌握正确恰当的推广方法。志愿者的队伍建设,绝不是一朝一夕之功,需要花费大量的时间精力,才能培养出一个凝聚力较强的队伍。

3.宣发渠道

平时就要储备渠道资源,kol社群,项目方资源,以及社区资源,微信群资源,日常要多加储备。Element跟kol沟通了起码3次,在元素风暴活动之前就将有邀请返佣一事进行透露,感兴趣的kol们,都提前拉入群内。活动正式开始当天,发群公告,当天就有40多位kol在后台报名了。造势很重要,活动有势能起来时,kol参与的阻力会小很多。日常跟kol的情感维系,需要多做,Element在这方面做的不够好。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析4.宣传文案撰写

无论是志愿者,还是kol,还是合作社区或者NFT项目方,对于宣发的文案都有需求。所以Element内容组在活动当天,就共同撰写了一份宣发文案模版,从宣传渠道,针对的手中,宣传的具体案例,具体文案,给到了志愿者,kol,以及合作社区,尽量减少别人的思考时间。经过实战测试,之前就能带动别人在Element平台交易,可以带来邀请返佣的具体案例,进行了总结,这样别人也就能有更多角度配合宣发元素风暴活动。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

5.数据反馈

产品开发组将数据实时进行监测,反馈给运营人员,至少是每天要看下用户数据增长情况,如果能够按照不同维度去梳理出数据,会有更好的活动效果。比如nft项目在Element自有平台的交易量排行榜,用户邀请奖励排行榜,交易返佣排行榜。有这些榜单出来,可以抓住重点项目和重点推广用户,可以私下沟通,以保持紧密合作关系。

6.迭代优化

根据用户反馈和数据反馈,在为期2个月的元素风暴活动中,适时的调整运营策略。此处策略调整,以周为单位是更恰当的。基本要做到每天负责人开会碰头,安排落实排期工作。

四、Element元素风暴活动目前的经验与教训

单纯从数据上来看,暂时表现不错,日活跃地址翻了1.6倍,交易量翻了9倍,得到了一些alpha 社区的响应,合作项目方也达到了40多个,也得到了众多kol的宣发支持,团队和志愿者通过元素风暴活动配合的也更加紧密了。同时也暴露出了一些问题。比如涉及到挂单奖励数值调整时,由于未发公告与社区沟通,引发了一些人的抱怨。以后涉及奖励数值,活动规则修改时,需要在dc和推特发公告,进行官方声明才行。动员大会是在8月27号就召开了,元素风暴活动在9月5号上线,在9月3号,4号时未再度召开动员大会,导致有些刚加入的志愿者不清楚活动规则,导致传播受阻。还有一点是要充分考虑到网站攻击,Element在这两天遭受了高达20亿次的ddos攻击,一些用户会反馈网站变卡,变慢,怎么解释,怎么提前预防攻击,团队开发人员需要做好提前的预案。在面对负面评论时,如何快速响应,也是一个教训,此前并未在活动方案中讨论过这一点,以后的活动方案中需要充分考虑。另外就是留住流量,大的流量过来,网站和社区是否能够承接住流量,将活动奖励带来的流量,转化为靠内容留住的流量,是一个很值得思考的问题,这也是Element为什么接下来要做NFT新手学院以及投研小组的原因。

五、总结

活动是一把双刃剑,做的好,流量能留住,就能正面的提升品牌形象,提高日活跃用户,做的不好,钱白花了,时间白花了,还反而评价不佳。策划,预热,动员,宣发,统筹,监测,迭代,非常重要,希望每个运营人员都要注意。希望通过Element元素风暴这个活动案例的一些分析,给运营人员,给NFT项目,给加密项目方,能够提供一些小小的帮助。

ps:如果想参加Element的kol召集计划,请通过此表格申请,一般第二天通过判断自己是否是白色等级就能知道是否审核通过:https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfFLa7pYMK2heEQlJQwGu6XJzv8qNJox6SRjHqVJqJTRqqMbg/viewform

元素风暴活动的详细说明,包括实际测试出来有效的推广策略和案例也可以看下方文章:

https://lanxing.notion.site/NFT-Element-1024-571a9841065943b2bc2832eb692fd83b

对于NFT新手学院和投研小组感兴趣的朋友也可以关注推特:@lanxing4 ,私信询问。

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星期六 2022-09-10 11:58:46

一、前言

熊市阶段,各个加密项目的社区日渐冷清,用户增长几渐停滞,本文旨在通过Element的元素风暴活动案例,就加密项目方如何做用户增长的活动进行探讨交流,期望通过本文能够给加密行业的用户增长,用户运营提供一些经验与案例。

二、Element的元素风暴活动介绍与效果展示

Elment是一个与用户共享价值,社区驱动型的多链聚合NFT交易市场,用户可以通过Element购买到eth,bnb,polygon,avalanche等多个网络上面的nft,在eth网络,用户可以一站式购买到来自opensea,Element,looks,x2y2上面的nft,且自有市场的手续费仅是0.5%,其他市场1%,都是全网最低的手续费。在9月5号,Element开启了针对ETH上面NFT用户的元素风暴活动,11月5号截止,活动包含交易奖励,挂单奖励,邀请奖励,kol召集计划,签到奖励等,奖励的代币数量高达2500万个,占据了代币总量的1.25%。活动一经推出,短短两天,活跃用户地址翻了1.6倍,日交易量翻了将近9倍来到124万美金一天,数据来自 https://dune.com/sixdegree/Element-nft-marketplace

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

申请kol召集计划的意见领袖超过270人。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

在推特上有超过200条关于元素风暴的推文。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

三、Element的元素风暴活动流程

一个用户增长活动,一般是经历活动策划>>活动动员>>物料排期>>活动宣传>>数据监测>>迭代优化。

1.活动策划

Element的元素风暴活动策划经历了数次的开会讨论,从奖励代币总量,具体奖励细则,以及宣发渠道,内容制作方面都经过了好几次2个小时左右的会议讨论,从而制作出了一个活动的排期表。此步骤需要有一到两个负责人进行牵头,集中开会讨论,而且一定要打一个提前量,至少要空出10天左右的时间来进行商议讨论,让参会人员都能明白个资的工作重心,将工作落实到个人。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

2.志愿者动员

光靠内部团队人员的力量是有限的,所以在此提议每个项目都要培养一批社区志愿者,号召社区志愿者共同建设项目。正如Element的联合创始人王峰所说,不仅仅是将志愿者看成志愿者,更多是看成同事。Element 现在志愿者有93位,平时一直在做事的大概有40个,有关项目的重大活动时,要多次开会,确保做事的志愿者能够分工明确,领会活动目的,掌握正确恰当的推广方法。志愿者的队伍建设,绝不是一朝一夕之功,需要花费大量的时间精力,才能培养出一个凝聚力较强的队伍。

3.宣发渠道

平时就要储备渠道资源,kol社群,项目方资源,以及社区资源,微信群资源,日常要多加储备。Element跟kol沟通了起码3次,在元素风暴活动之前就将有邀请返佣一事进行透露,感兴趣的kol们,都提前拉入群内。活动正式开始当天,发群公告,当天就有40多位kol在后台报名了。造势很重要,活动有势能起来时,kol参与的阻力会小很多。日常跟kol的情感维系,需要多做,Element在这方面做的不够好。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析4.宣传文案撰写

无论是志愿者,还是kol,还是合作社区或者NFT项目方,对于宣发的文案都有需求。所以Element内容组在活动当天,就共同撰写了一份宣发文案模版,从宣传渠道,针对的手中,宣传的具体案例,具体文案,给到了志愿者,kol,以及合作社区,尽量减少别人的思考时间。经过实战测试,之前就能带动别人在Element平台交易,可以带来邀请返佣的具体案例,进行了总结,这样别人也就能有更多角度配合宣发元素风暴活动。

加密项目方如何做增长活动:以NFT聚合交易市场Element的元素风暴活动进行案例分析

5.数据反馈

产品开发组将数据实时进行监测,反馈给运营人员,至少是每天要看下用户数据增长情况,如果能够按照不同维度去梳理出数据,会有更好的活动效果。比如nft项目在Element自有平台的交易量排行榜,用户邀请奖励排行榜,交易返佣排行榜。有这些榜单出来,可以抓住重点项目和重点推广用户,可以私下沟通,以保持紧密合作关系。

6.迭代优化

根据用户反馈和数据反馈,在为期2个月的元素风暴活动中,适时的调整运营策略。此处策略调整,以周为单位是更恰当的。基本要做到每天负责人开会碰头,安排落实排期工作。

四、Element元素风暴活动目前的经验与教训

单纯从数据上来看,暂时表现不错,日活跃地址翻了1.6倍,交易量翻了9倍,得到了一些alpha 社区的响应,合作项目方也达到了40多个,也得到了众多kol的宣发支持,团队和志愿者通过元素风暴活动配合的也更加紧密了。同时也暴露出了一些问题。比如涉及到挂单奖励数值调整时,由于未发公告与社区沟通,引发了一些人的抱怨。以后涉及奖励数值,活动规则修改时,需要在dc和推特发公告,进行官方声明才行。动员大会是在8月27号就召开了,元素风暴活动在9月5号上线,在9月3号,4号时未再度召开动员大会,导致有些刚加入的志愿者不清楚活动规则,导致传播受阻。还有一点是要充分考虑到网站攻击,Element在这两天遭受了高达20亿次的ddos攻击,一些用户会反馈网站变卡,变慢,怎么解释,怎么提前预防攻击,团队开发人员需要做好提前的预案。在面对负面评论时,如何快速响应,也是一个教训,此前并未在活动方案中讨论过这一点,以后的活动方案中需要充分考虑。另外就是留住流量,大的流量过来,网站和社区是否能够承接住流量,将活动奖励带来的流量,转化为靠内容留住的流量,是一个很值得思考的问题,这也是Element为什么接下来要做NFT新手学院以及投研小组的原因。

五、总结

活动是一把双刃剑,做的好,流量能留住,就能正面的提升品牌形象,提高日活跃用户,做的不好,钱白花了,时间白花了,还反而评价不佳。策划,预热,动员,宣发,统筹,监测,迭代,非常重要,希望每个运营人员都要注意。希望通过Element元素风暴这个活动案例的一些分析,给运营人员,给NFT项目,给加密项目方,能够提供一些小小的帮助。

ps:如果想参加Element的kol召集计划,请通过此表格申请,一般第二天通过判断自己是否是白色等级就能知道是否审核通过:https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfFLa7pYMK2heEQlJQwGu6XJzv8qNJox6SRjHqVJqJTRqqMbg/viewform

元素风暴活动的详细说明,包括实际测试出来有效的推广策略和案例也可以看下方文章:

https://lanxing.notion.site/NFT-Element-1024-571a9841065943b2bc2832eb692fd83b

对于NFT新手学院和投研小组感兴趣的朋友也可以关注推特:@lanxing4 ,私信询问。