从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

原文作者:Yuki,太和研究员原文来源:Ti Capital Insights

1. Web2.0 到 Web3.0:一场流量迁移

1.1 站在 Web2.0 的肩膀之上

我们正站在互联网发展的分叉路口,一个机遇与挑战并存的时期。

回望过去,始于 1989 年的 Web 1.0 由静态内容组成,仅实现了信息展示的功能而缺乏交互性;进化的 Web 2.0 虽然实现了用户生成内容和多样化的交互,但是却陷入了「个人权利缺失」的困境,数据的存储与拥有都由巨头企业掌控。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

现在,Web3.0 提出了新的叙事:颠覆 Web2.0 中的霸权主义,如打破华尔街的金融霸权,打破 Facebook、Google、Twitter 这类 Web2 超级平台的数据垄断。

但这并不意味着 Web3.0 与 Web2.0 是对立割裂的。眼下,我们正处于 Web2.0 的成熟期,也处于 Web3.0 的萌芽期,这是一个二者交织的时间点。Web2.0 的技术与流量都临界峰值,不可避免地进入停滞期,与此同时,Web3.0 概念兴起却未有足够的技术支撑、流量支持。

在这样一个略显混乱的时期,萌芽中的 Web3.0 想要实现理想中的去中心化、自由平等、以用户为中心,必须从 Web2.0 中获取支持,站在 Web2.0 的肩膀之上,才能完成破局。

1.2 转移的本质:流量的迁移

Web3.0 发展的关键就是流量的迁移。这个经验是我们从 Web1.0 到 Web2.0 的变迁过程中就已经得到验证的。

DeFi Summer 的成功就是因为其投机效应吸引了众多外部资金与流量,而 NFT、GameFi 在 DeFi Summer 的基础上则把吸引外部流量的门槛进一步降低。但这些与 Web2.0 相比,也仅仅是九牛一毛。曾被寄予厚望的元宇宙游戏,在潮水褪去后,剩下的日活用户只有主流 Web2 游戏的零头。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

Web2.0 拥有的流量资源恰好是 Web3.0 最稀缺的,这意味着 Web3.0 想要走得更远,必须站在 Web2.0 的巨人肩膀上汲取更多的流量。换句话说,我们也可以将 Web2.0 向 Web3.0 转移的本质,看作是一场流量的迁移。从 Web3.0 的核心精神来看,所有的追求都基于「人」,用户是最关键的一环,「得用户者得天下」仍是 Web3.0 的真理。

所以,下文我将结合具体的项目深入探讨「Web2.0 流量迁移至 Web3.0 的可行路径」。

2. Web2.0 流量迁移至 Web3.0 的可行路径

2.1 关于流量迁移的可行路径

2.1.1 特点:低门槛、真实需求与投机性

Web2.0 到 Web3.0 的过程,本质上可以看作是一场有条件的流量迁移的过程。如何使得这场流量迁移成功发生?关键在于用户,所以我们需要站在用户的角度思考:在什么条件下,我们愿意加入这场大迁徙?

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

首先,这场流量迁移一定是低门槛的。繁复的使用步骤对于习惯了 Web2.0 操作系统的用户来说,无疑是吸引力打折的。后端的技术改革大部分用户是无法感知到的,所以前端的使用门槛才是决定获客流量的重要因素。Web3.0 发展早期最合理的模式应该是使用门槛与 Web2.0 无限接近,技术上稳步迭代。

其次,它一定要基于真实需求。记住,用户需要的不是简单的 Web 3 Uber、Web 3 Twitter、Web3 LinkedIn 这类对于成熟 Web2.0 应用的复制版,而是更多基于真实需求的 crypto native 的新事物。

最后,它需要具备一定的投机性。目前 Web3.0 最为成功的应用仍是资产确权,以比特币为例,这也是无法颠覆的共识。而其最为出圈的莫过于 DeFi、NFT 等带来的造富效应,这是可以吸引大规模 Web2.0 用户的重要砝码。当 Web2.0 的淘金热已经过去,人们肯定会涌入 Web3.0 的财富浪潮。

2.1.2 Twitter、Binance 与 Ethereum

但从 Web3.0 的发展现状来看,还未出现能够引起一场低门槛、基于真实需求、具备投机性的流量迁移的产品 / 项目。所以我们只能在 Web2.0 与 Web3.0 的流量高地中尽可能寻找成功的机会。

为什么要从二者已有的流量高地中找机会?因为强者联合才最有可能达到「1+1>2」的效果。

所以笔者将重点从 Twitter、Binance 和 Ethereum 三者寻找流量迁移的可行路径。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

Web2.0 最大的流量汇聚在社交平台,但并不是所有社交平台对 Web3.0 持友好态度,而 Twitter 在被 Elon Musk 收购以后可以说是最接近 Web3.0 的超级流量平台。一方面是因为 Musk 自身对加密货币的支持,另一方面则是因为收购 Twitter 的资金有一部分来自 Binance。

Binance 作为 Web3.0 链下的最大流量平台,不仅坐拥行业第一的交易所,而且涉足了公链,围绕 BSC 打造生态,其野心昭然若揭。Ethereum 则是眼下 Web3.0 原生态中的流量天花板,DeFi 的成功为其打下了坚实的金融化基础,NFT、GameFi 则进一步稳固了其生态壁垒。凭借百花齐放的 Layer2,以太坊将会以拥有更强大的扩展性接纳、吸收更多的外部流量。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

2.2 从 Twitter 到 Binance/BSC

Twitter 在未来会全面拥抱 Web3.0 应该是不少人的共识,而这个共识形成的根本原因就是它的新任 CEO:Elon Musk。首先 Musk 曾以 Tesla 的名义高调买入大量 BTC,并多次在其推特提及 Dogecoin,这可以看出他本人对待 Crypto 的态度是很开放友好的;其次,在完成收购推特的大业时,Musk 接受了来自币安和 CZ 的帮助,这为推特与币安合作留下了无限的想象空间。

CZ 也公开阐述过 Musk收购推特六大原因:

  • 支持言论自由,言论自由是拥有金钱自由的先决条件;
  • 马斯克是一位实力强大的企业家,在其掌舵之下,Twitter 将持续发展成为对每个人都具有影响力的平台;
  • Twitter 具有巨大的未开发价值,还没有一个合适的商业模式,之后在不出售用户数据的前提下,马斯克和 Crypto 可以解锁创新商业模式;
  • 币安很乐意为为 Web3 集成提供帮助,是最大的流动性提供者;
  • 我经常使用推特,投资你所使用的产品(非财务建议);
  • 币安想要帮助解决问题,消除机器人是我一直以来的愿望,另外添加编辑按钮、为蓝 V 付费和为帖子评论付费等也是合适的方式。

再结合公开的 Twitter2.0 来看,虽然在 Payment 一栏仍是空白的,但 Musk 在一场 Twitter Space 中已经表示:他能预见 BTC、ETH、DOGE 会有一个未来,并且推特会在不久的将来就会推出加密钱包。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

而币安在 Musk 收购推特以后,先搞出的大事情是推出蓝鸟指数,一个由 (BNB、)DOGE、$MASK 三种加密货币组成的综合指标,背后的态度不言而喻。

2.2.1 金融支付

推特在未来一定会推出自己的支付功能,实现金融化,而支付工具和支付货币将会是推特流量进入 Web3.0 最重要的入口。所以这里存在的可行路径是:推特用户通过使用允许接入的低门槛钱包接触到更多 Web3.0 应用,并且使用加密货币进行推特订阅、打赏等。

  • 支付工具:Trust Wallet、新的推特钱包

Twitter Blue 已经为其订阅者引入了 NFT 头像功能,目前该头像功能支持的钱包包括 Argent、Coinbase Wallet、Ledger Live、MetaMask、Rainbow 和 Trust Wallet。

其中Trust Wallet在 2018 年就已经被币安收购,而后的发展完全受到币安的支持。作为一个多链非托管加密钱包,Trust Wallet 已经支持 65 个区块链和超 450 万种加密资产(包括 NFT),并且拥有超过 5000 万的全球用户。

Trust Wallet 可以作为完美流量入口的关键是其内置了 DApp 浏览器。用户无需退出 Trust Wallet App,也无需连接桌面设备,就可以和其他 Web3.0 的 DApp 交互,不再需要额外的注册登陆过程。这个功能大大降低了新用户使用 Web3.0 应用的门槛。

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  • 支付货币:$DOGE、新的推特币

Musk 曾不止一次公开表示自己对 DOGE 的喜爱和支持,因此 DOGE 的价格异动每次都或多或少与 Musk 相关。那么如果推特在未来一定会走上付费道路,最好的支付货币是什么(目前 Blue verified 仍以美元计费)?

可能是 DOGE。

首先,DOGE 作为最成功的 meme 之一,具备巨大的投机性,DOGE 的暴富神话就是吸引注意力的最好叙事。其次,DOGE 拥有 Musk 这样一位全球顶流的明确支持,近水楼台先得月。最后需要提到的一点是,DOGE 自带的打赏文化与推特未来的路径不谋而合。不论是发展长视频激励内容创作者,还是重塑蓝 V 认证,都离不开打赏付费。

那 Musk 是不是也可以选择重新发一个推特币?的确是可以,但请不要忽略监管问题。在 LUNA 和 FTX 相继出事以后,监管已然成为整个 Web3.0 行业无法忽视的问题。想必聪明如 Musk,一定不会主动给自己找麻烦。

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2.2.2 Dapp

推特是 Web3.0 产品们最重要的宣传平台之一并且聚集了众多 Web2.0 与 Web3.0 的名人。借助推特平台的曝光,可以捕获更多流量进入 Web3.0。所以在 Dapp 层面存在的可行路径是:推特用户通过 Web3.0 项目与 KOL 的宣传,发现了足够吸引他们使用的币安生态 Web3.0 Dapp。

那什么是足够吸引用户使用的 Dapp?这就要回到上文谈论过的三个特点:低门槛、真实需求、具有投机性。

以曾经大获成功的 StpeN 为例,作为一款 Web3.0 GameFi 应用,它把 Web3.0 的各种复杂概念内置于跑步健身这个游戏中,降低使用门槛的同时以「Move to Earn」的概念吸引了大量 Web2.0 用户。根据 Dune 的数据,StepN 曾在 2022 年 5 月达到巅峰月活 70 万,也由此开创了 X2E 的时代。

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而币安最新的 IEO 项目 Hooked Protocol 也是延续着 StepN 的思路,在其 Learn to Earn 的 Dapp 「Wild Money」中设置不同的激励机制和双代币模型,并主攻东南亚市场。且先不讨论 Wild Money 的数据是否真实,其产品设计是完全符合 Web2.0 用户习惯的,这意味着低门槛;答题、质押挖矿的激励机制虽然较为粗糙但具备一定的投机性质;而真实需求,你可以说学习 Web3.0 是一种原生需求,也可以说是一种伪需求,归根究底还是 Hooked 没有将学习的飞轮转起来,以至于用户粘性过低且整个产品持续性不够强。

MagicSquare 也是延续上述思路的币安系项目,作为一个多链、由社区驱动的 Web3.0 发现平台,将 Web2.0 的应用商店功能和 Web3.0 的 DAO 机制结合,通过社区主导的审核机制,帮助用户们获取更优质的加密产品。

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MagicSquare 设计了一套 Use to Earn 的机制,将用户的利益与平台利益进行绑定。普通用户只需下载和使用 DAPP 就能获得奖励。用户按照自己的排名,即 Karma Score 可获得相应奖励,Karma Score 用于跟踪用户使用 Magic Square 期间的所有活动,如点赞、评论、下载、投票、挑战、交易、质押等。

此外用户还可以使用 MagicID,一键快速访问所有已经被社区审核批准的应用程序,实现低门槛使用。

除了吸引用户流量,Magic Affiliates 推荐计划还为优质项目提供了 Store 这个平台以吸引更多流量。用户在推广优质项目的同时也可以获得奖励。

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2.2.3 DID

推特作为 Web2.0 的社交巨头,身份登录系统目前依旧沿用的是传统的账户密码登录,但如果选择接入 Web3.0 的 DID 呢?

这样一想似乎又可以找到一条可实现的流量迁移路径:推特与 Web3.0 的 DID 项目相结合,允许用户通过 Web3.0 去中心化身份登录,也把数据的控制权交还给用户。

由此,SpaceID就成了我们不得不关注的 BSC 原生 DID 项目。作为 Binance Labs 投资的域名服务商,目前域名注册数量超 32 万。根据项目官网,SpaceID 已经集成了 52 个应用,包括 DeFi、NFT、钱包、元宇宙、SocialFi 等赛道和多条公链。

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Lifeform是 Binance Labs 投资的另一个 DID 项目,与其他 DID 项目不同的是,Lifeform 开发的 3D 虚拟人头像创建系统允许用户自由创作想要的虚拟头像,并且系统操作无限接近 Web2.0 的产品,使用门槛很低。

相比于其他大多数平面化的 NFT 身份,Lifeform 推出的 3D 虚拟人像更具元宇宙原生属性。更重要的一点是,Lifeform 的虚拟人像不仅支持 Web3.0 应用登录,还支持如 Zoom, Google Meet, Microsoft teams, TikTok 这类 Web2.0 产品,这无疑又提高了用户吸引力。

在官网列出的 Lifeform Eco 中,可以看出 Lifeform 还希望建立自己的生态系统,目标位「Live to Earn」 的虚拟生活游戏将成为重要一环。

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2.3 从 Twitter 到 Ethereum

以太坊不仅是 Web3.0 中流量最多的地方,也是最能容纳并且留住来自 Web2.0 流量的地方,所以推特的流量去到以太坊也是极有可能实现的。而可行的迁移路径依旧可以从金融支付、Dapp、DID 中寻找。

2.3.1 金融支付

沿用上文提出的可行路径:推特用户通过使用允许接入的低门槛钱包接触到更多 Web3.0 应用,并且使用加密货币进行推特订阅、打赏等。我们仍然需要重点关注推特可能会接入的钱包。

其中,MetaMask毫无疑问是以太坊生态中最值得关注的巨无霸。作为以太坊社区不可或缺的应用程序之一,小狐狸钱包在 Web3.0 的世界中是用户与区块链之间所有交互的中心。在接连更新了 Swap 和 Bridge 的功能后,Web2.0 用户使用 MetaMask 探索 Web3.0 的空间就更大了。

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但很显然,MetaMask 并不是很低门槛的,长串的助记词和钱包地址对于新手用户而言不太友好。所以无助记词钱包将是我们关注的另一个重点。得益于安全云存储、MPC 和智能合约等新技术对长足发展,账户抽象有着更丰富的设计空间。以兼容所有 EVM 链的UniPass Wallet为例,它是一个采用了 MPC 技术以支持链上 Email 社交恢复的智能合约钱包解决方案。用户直接使用电子邮件和密码注册和登录他们的帐户,无需使用助记词和私钥。

用户还可以使用他们的电子邮件来设置监护人,当需要恢复帐户时,就可以通过要求他们的监护人适当地提交电子邮件来轻松地做到这一点。一切的操作对于 Web2.0 用户来说都是低门槛的。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径2.3.2 Dapp

Dapp 层面,从推特已经支持 NFT 头像来看,推特与以太坊最容易实现的连接点是 NFT Marketplace。所以这里的可行路径是:推特用户可以通过允许接入的 NFT 交易市场进行 NFT 交易。

NFT 交易市场虽然已经出现了很多,但是中心化的 Opensea 仍是拥有最多用户的那一个。Opensea 支持加密货币支付和信用卡购买 NFT,这对 Web2.0 用户而言,无疑是低门槛的,而这也可能是推特在未来选择 Opensea 的理由。

但从投机性而言,去中心化 NFT 交易市场显然比 Opensea 更有竞争力。X2Y2 和 LooksRare 都愿意与其 token 持有者分享平台费用收入,Blur 的分次空投也是在回报用户。它们带给用户的潜在价值可能会成为吸引更多用户的关键。从 Dune 的数据来看,Blur、X2Y2 等正后来居上,共同蚕食着 Opensea 的市场份额。

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2.3.3 DID

前文我们已经明确过这样一条可行路径:推特可以与 Web3.0 的 DID 项目相结合,允许用户通过 Web3.0 去中心化身份登录,并把数据的控制权交还给用户。那么这样一来,推特就可以是用户去中心化身份(DID)中的某一环,推特数据也可以被用于构建用户整个身份系统。

ENS 作为被 V 神肯定的迄今为止最成功的非金融类以太坊应用,不仅是对区块链地址的简单化映射,更是一种独特的链上用户名片,它可以与 Twitter 等社交平台打通,进行个性化展示,最终构建起低门槛的链上链下统一的用户身份标识系统。Web2.0 用户不再需要记住冗长的区块链地址,只需要把更简单的 ENS 域名当作社交名片和支付网关即可。

另一个值得关注的是 Lens Protocol。这是建构在 Polygon 上的(EVM 兼容)Web 3.0 原生社交协议,与 ENS 这样的域名系统不同,Lens 是更偏底层的元协议,具备内容和通讯扩展能力。Lens 将生态内所有的社会关系 NFT 化以构成社交图谱,并通过自建协议标准赋予功能模块可组合性。这表示 Web2.0 用户一旦进入 Lens,就可以决定是否共享整个生态内应用的社交内容、关系,把数据控制权掌握在自己手中。

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Dune 的数据显示,Lens 的每月活跃的个人简介数量已经创下了历史新高,钱包账户数量也突破了 10 万。Lens 作为背靠 Aave 团队的项目,虽然还在内测试阶段,但已经出现了许多项目值得试用,如:Phaver、Lenster、ORB、LensFrens 等。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

最后,提到推特就不得不提到Mask Network。Mask 是一个帮助用户从 Web2.0 无缝过渡到 Web3.0 的中间件,使用 Mask 就可以在推特上自由发送加密信息、加密货币,与去中心化应用交互,并且完实现去中心化文件上传、存储等。Mask Network 可以说是门槛极低的 Web 2.0 和 Web 3.0 双向奔赴连接点。

RSS3作为 Mask Network 的投资组合之一,基于真实的使用需求,主张将内容所有权归还用户。当用户在使用 RSS3 生态应用时,会创建一个 RSS3 文件,并关联用户的以太坊地址、推特等信息,从而集合 Web3.0 链上信息以及符合 RSS 标准的 Web2.0 信息,所有信息存储都是去中心化的。这样一来,也就是把选择内容的权力和内容所有权交还到了用户手中。

3.总结

从推特、币安、以太坊三者出发,通过对 Web2.0 向 Web3.0 流量迁移的可行路径探索,我们认为该路径具备以下一种或多种特点:

  • 低门槛:低门槛是 Web2.0 用户大规模进入 Web3.0 的前提条件。
  • 真实需求:用户不需要对于成熟 Web2.0 应用的复制品,而是需要基于真实需求的 crypto native 新事物。
  • 投机性:投机性和潜在的造富效应是可以吸引大量 Web2.0 用户的重要砝码。

结合推特 2.0 的产品规划,可以看出金融支付将是推特未来发展的重点之一,而支付工具与支付货币又是 Web3.0 捕获大量流量的关键入口,由此我们可以找到这样一条可行路径:推特用户通过使用允许接入的低门槛钱包接触到更多 Web3.0 应用,并且使用加密货币进行推特订阅、打赏等。那么基于此条路径,我们一方面需要关注已经成为钱包巨头的 MetaMask 和 Trust Wallet、Unipass 这类更低门槛的钱包,另一方面也需要关注自带打赏文化、与 Musk 关系紧密的 Doge。

推特作为目前流量最多的 Web2.0 平台之一,不仅是 Web3.0 产品最重要的宣传渠道,也是 Web2.0 与 Web3.0 名人流量的交汇地。这意味着在 Dapp 层面,推特用户可以通过 Web3.0 项目与 KOL 的宣传,发现有足够吸引力的 Dapp 正式迈入 Web3.0 的大门。有足够吸引力即代表着「低门槛、真实需求、具有投机性」。短期来看,由于推特已经引入 NFT 展示功能,NFT 交易市场与推特合作将有更大的可能性取得成功;但长远来说,MagicSquare 这类 BSC 原生应用或有机会复刻 StepN 曾经的成功。

去中心化身份将是 Web3.0 用户最宝贵的资产之一。推特用户获得去中心化身份就是进入 Web3.0 的一条可行路径。推特用户可以使用 ENS、SpaceID、Lifeform 这类域名项目获得链上身份铭牌,也可以借助 Mask Network、RSS3 这类项目将推特数据的控制权和拥有权归于自己手中,也可以利用 Lens Protocol 构建起低门槛的链上链下统一的用户身份标识系统。

虽然目前还没有出现任何一个超越 Web2.0 成熟应用的 Web3.0 原生产品出现,但 Web2.0 流量向 Web3.0 迁移是无法逆转的趋势与未来。流量迁移的可行路径一定会由 Crypto Native 的产品来实现。

4.Reference

https://dune.com/hildobby/Ethereum-Overview

https://www.blocktempo.com/binance-buys-ethereum-wallet-service-in-first-ever-acquisition/

https://dune.com/nguyentoan/STEPN-(GMT-GST)-Core-Metrics

https://magicsquare.io/misc/docs/SQR-lite-paper.pdf

https://dune.com/spaceid/spaceid

https://dune.com/codefi/metamask-swaps-

https://docs.wallet.unipass.id/docs/introduction/intro

https://foresightnews.pro/article/detail/19436

https://dune.com/springzhang/lens-nft-polygon-lenshub-lens-protocol-overview

https://foresightnews.pro/article/detail/8832

https://dune.com/sealaunch/NFT

https://tokenterminal.com/terminal/metrics/revenue

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从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

星期日 2023-01-01 13:56:55

1. Web2.0 到 Web3.0:一场流量迁移

1.1 站在 Web2.0 的肩膀之上

我们正站在互联网发展的分叉路口,一个机遇与挑战并存的时期。

回望过去,始于 1989 年的 Web 1.0 由静态内容组成,仅实现了信息展示的功能而缺乏交互性;进化的 Web 2.0 虽然实现了用户生成内容和多样化的交互,但是却陷入了「个人权利缺失」的困境,数据的存储与拥有都由巨头企业掌控。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

现在,Web3.0 提出了新的叙事:颠覆 Web2.0 中的霸权主义,如打破华尔街的金融霸权,打破 Facebook、Google、Twitter 这类 Web2 超级平台的数据垄断。

但这并不意味着 Web3.0 与 Web2.0 是对立割裂的。眼下,我们正处于 Web2.0 的成熟期,也处于 Web3.0 的萌芽期,这是一个二者交织的时间点。Web2.0 的技术与流量都临界峰值,不可避免地进入停滞期,与此同时,Web3.0 概念兴起却未有足够的技术支撑、流量支持。

在这样一个略显混乱的时期,萌芽中的 Web3.0 想要实现理想中的去中心化、自由平等、以用户为中心,必须从 Web2.0 中获取支持,站在 Web2.0 的肩膀之上,才能完成破局。

1.2 转移的本质:流量的迁移

Web3.0 发展的关键就是流量的迁移。这个经验是我们从 Web1.0 到 Web2.0 的变迁过程中就已经得到验证的。

DeFi Summer 的成功就是因为其投机效应吸引了众多外部资金与流量,而 NFT、GameFi 在 DeFi Summer 的基础上则把吸引外部流量的门槛进一步降低。但这些与 Web2.0 相比,也仅仅是九牛一毛。曾被寄予厚望的元宇宙游戏,在潮水褪去后,剩下的日活用户只有主流 Web2 游戏的零头。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

Web2.0 拥有的流量资源恰好是 Web3.0 最稀缺的,这意味着 Web3.0 想要走得更远,必须站在 Web2.0 的巨人肩膀上汲取更多的流量。换句话说,我们也可以将 Web2.0 向 Web3.0 转移的本质,看作是一场流量的迁移。从 Web3.0 的核心精神来看,所有的追求都基于「人」,用户是最关键的一环,「得用户者得天下」仍是 Web3.0 的真理。

所以,下文我将结合具体的项目深入探讨「Web2.0 流量迁移至 Web3.0 的可行路径」。

2. Web2.0 流量迁移至 Web3.0 的可行路径

2.1 关于流量迁移的可行路径

2.1.1 特点:低门槛、真实需求与投机性

Web2.0 到 Web3.0 的过程,本质上可以看作是一场有条件的流量迁移的过程。如何使得这场流量迁移成功发生?关键在于用户,所以我们需要站在用户的角度思考:在什么条件下,我们愿意加入这场大迁徙?

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

首先,这场流量迁移一定是低门槛的。繁复的使用步骤对于习惯了 Web2.0 操作系统的用户来说,无疑是吸引力打折的。后端的技术改革大部分用户是无法感知到的,所以前端的使用门槛才是决定获客流量的重要因素。Web3.0 发展早期最合理的模式应该是使用门槛与 Web2.0 无限接近,技术上稳步迭代。

其次,它一定要基于真实需求。记住,用户需要的不是简单的 Web 3 Uber、Web 3 Twitter、Web3 LinkedIn 这类对于成熟 Web2.0 应用的复制版,而是更多基于真实需求的 crypto native 的新事物。

最后,它需要具备一定的投机性。目前 Web3.0 最为成功的应用仍是资产确权,以比特币为例,这也是无法颠覆的共识。而其最为出圈的莫过于 DeFi、NFT 等带来的造富效应,这是可以吸引大规模 Web2.0 用户的重要砝码。当 Web2.0 的淘金热已经过去,人们肯定会涌入 Web3.0 的财富浪潮。

2.1.2 Twitter、Binance 与 Ethereum

但从 Web3.0 的发展现状来看,还未出现能够引起一场低门槛、基于真实需求、具备投机性的流量迁移的产品 / 项目。所以我们只能在 Web2.0 与 Web3.0 的流量高地中尽可能寻找成功的机会。

为什么要从二者已有的流量高地中找机会?因为强者联合才最有可能达到「1+1>2」的效果。

所以笔者将重点从 Twitter、Binance 和 Ethereum 三者寻找流量迁移的可行路径。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

Web2.0 最大的流量汇聚在社交平台,但并不是所有社交平台对 Web3.0 持友好态度,而 Twitter 在被 Elon Musk 收购以后可以说是最接近 Web3.0 的超级流量平台。一方面是因为 Musk 自身对加密货币的支持,另一方面则是因为收购 Twitter 的资金有一部分来自 Binance。

Binance 作为 Web3.0 链下的最大流量平台,不仅坐拥行业第一的交易所,而且涉足了公链,围绕 BSC 打造生态,其野心昭然若揭。Ethereum 则是眼下 Web3.0 原生态中的流量天花板,DeFi 的成功为其打下了坚实的金融化基础,NFT、GameFi 则进一步稳固了其生态壁垒。凭借百花齐放的 Layer2,以太坊将会以拥有更强大的扩展性接纳、吸收更多的外部流量。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

2.2 从 Twitter 到 Binance/BSC

Twitter 在未来会全面拥抱 Web3.0 应该是不少人的共识,而这个共识形成的根本原因就是它的新任 CEO:Elon Musk。首先 Musk 曾以 Tesla 的名义高调买入大量 BTC,并多次在其推特提及 Dogecoin,这可以看出他本人对待 Crypto 的态度是很开放友好的;其次,在完成收购推特的大业时,Musk 接受了来自币安和 CZ 的帮助,这为推特与币安合作留下了无限的想象空间。

CZ 也公开阐述过 Musk收购推特六大原因:

  • 支持言论自由,言论自由是拥有金钱自由的先决条件;
  • 马斯克是一位实力强大的企业家,在其掌舵之下,Twitter 将持续发展成为对每个人都具有影响力的平台;
  • Twitter 具有巨大的未开发价值,还没有一个合适的商业模式,之后在不出售用户数据的前提下,马斯克和 Crypto 可以解锁创新商业模式;
  • 币安很乐意为为 Web3 集成提供帮助,是最大的流动性提供者;
  • 我经常使用推特,投资你所使用的产品(非财务建议);
  • 币安想要帮助解决问题,消除机器人是我一直以来的愿望,另外添加编辑按钮、为蓝 V 付费和为帖子评论付费等也是合适的方式。

再结合公开的 Twitter2.0 来看,虽然在 Payment 一栏仍是空白的,但 Musk 在一场 Twitter Space 中已经表示:他能预见 BTC、ETH、DOGE 会有一个未来,并且推特会在不久的将来就会推出加密钱包。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

而币安在 Musk 收购推特以后,先搞出的大事情是推出蓝鸟指数,一个由 (BNB、)DOGE、$MASK 三种加密货币组成的综合指标,背后的态度不言而喻。

2.2.1 金融支付

推特在未来一定会推出自己的支付功能,实现金融化,而支付工具和支付货币将会是推特流量进入 Web3.0 最重要的入口。所以这里存在的可行路径是:推特用户通过使用允许接入的低门槛钱包接触到更多 Web3.0 应用,并且使用加密货币进行推特订阅、打赏等。

  • 支付工具:Trust Wallet、新的推特钱包

Twitter Blue 已经为其订阅者引入了 NFT 头像功能,目前该头像功能支持的钱包包括 Argent、Coinbase Wallet、Ledger Live、MetaMask、Rainbow 和 Trust Wallet。

其中Trust Wallet在 2018 年就已经被币安收购,而后的发展完全受到币安的支持。作为一个多链非托管加密钱包,Trust Wallet 已经支持 65 个区块链和超 450 万种加密资产(包括 NFT),并且拥有超过 5000 万的全球用户。

Trust Wallet 可以作为完美流量入口的关键是其内置了 DApp 浏览器。用户无需退出 Trust Wallet App,也无需连接桌面设备,就可以和其他 Web3.0 的 DApp 交互,不再需要额外的注册登陆过程。这个功能大大降低了新用户使用 Web3.0 应用的门槛。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

  • 支付货币:$DOGE、新的推特币

Musk 曾不止一次公开表示自己对 DOGE 的喜爱和支持,因此 DOGE 的价格异动每次都或多或少与 Musk 相关。那么如果推特在未来一定会走上付费道路,最好的支付货币是什么(目前 Blue verified 仍以美元计费)?

可能是 DOGE。

首先,DOGE 作为最成功的 meme 之一,具备巨大的投机性,DOGE 的暴富神话就是吸引注意力的最好叙事。其次,DOGE 拥有 Musk 这样一位全球顶流的明确支持,近水楼台先得月。最后需要提到的一点是,DOGE 自带的打赏文化与推特未来的路径不谋而合。不论是发展长视频激励内容创作者,还是重塑蓝 V 认证,都离不开打赏付费。

那 Musk 是不是也可以选择重新发一个推特币?的确是可以,但请不要忽略监管问题。在 LUNA 和 FTX 相继出事以后,监管已然成为整个 Web3.0 行业无法忽视的问题。想必聪明如 Musk,一定不会主动给自己找麻烦。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径

2.2.2 Dapp

推特是 Web3.0 产品们最重要的宣传平台之一并且聚集了众多 Web2.0 与 Web3.0 的名人。借助推特平台的曝光,可以捕获更多流量进入 Web3.0。所以在 Dapp 层面存在的可行路径是:推特用户通过 Web3.0 项目与 KOL 的宣传,发现了足够吸引他们使用的币安生态 Web3.0 Dapp。

那什么是足够吸引用户使用的 Dapp?这就要回到上文谈论过的三个特点:低门槛、真实需求、具有投机性。

以曾经大获成功的 StpeN 为例,作为一款 Web3.0 GameFi 应用,它把 Web3.0 的各种复杂概念内置于跑步健身这个游戏中,降低使用门槛的同时以「Move to Earn」的概念吸引了大量 Web2.0 用户。根据 Dune 的数据,StepN 曾在 2022 年 5 月达到巅峰月活 70 万,也由此开创了 X2E 的时代。

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而币安最新的 IEO 项目 Hooked Protocol 也是延续着 StepN 的思路,在其 Learn to Earn 的 Dapp 「Wild Money」中设置不同的激励机制和双代币模型,并主攻东南亚市场。且先不讨论 Wild Money 的数据是否真实,其产品设计是完全符合 Web2.0 用户习惯的,这意味着低门槛;答题、质押挖矿的激励机制虽然较为粗糙但具备一定的投机性质;而真实需求,你可以说学习 Web3.0 是一种原生需求,也可以说是一种伪需求,归根究底还是 Hooked 没有将学习的飞轮转起来,以至于用户粘性过低且整个产品持续性不够强。

MagicSquare 也是延续上述思路的币安系项目,作为一个多链、由社区驱动的 Web3.0 发现平台,将 Web2.0 的应用商店功能和 Web3.0 的 DAO 机制结合,通过社区主导的审核机制,帮助用户们获取更优质的加密产品。

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MagicSquare 设计了一套 Use to Earn 的机制,将用户的利益与平台利益进行绑定。普通用户只需下载和使用 DAPP 就能获得奖励。用户按照自己的排名,即 Karma Score 可获得相应奖励,Karma Score 用于跟踪用户使用 Magic Square 期间的所有活动,如点赞、评论、下载、投票、挑战、交易、质押等。

此外用户还可以使用 MagicID,一键快速访问所有已经被社区审核批准的应用程序,实现低门槛使用。

除了吸引用户流量,Magic Affiliates 推荐计划还为优质项目提供了 Store 这个平台以吸引更多流量。用户在推广优质项目的同时也可以获得奖励。

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2.2.3 DID

推特作为 Web2.0 的社交巨头,身份登录系统目前依旧沿用的是传统的账户密码登录,但如果选择接入 Web3.0 的 DID 呢?

这样一想似乎又可以找到一条可实现的流量迁移路径:推特与 Web3.0 的 DID 项目相结合,允许用户通过 Web3.0 去中心化身份登录,也把数据的控制权交还给用户。

由此,SpaceID就成了我们不得不关注的 BSC 原生 DID 项目。作为 Binance Labs 投资的域名服务商,目前域名注册数量超 32 万。根据项目官网,SpaceID 已经集成了 52 个应用,包括 DeFi、NFT、钱包、元宇宙、SocialFi 等赛道和多条公链。

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Lifeform是 Binance Labs 投资的另一个 DID 项目,与其他 DID 项目不同的是,Lifeform 开发的 3D 虚拟人头像创建系统允许用户自由创作想要的虚拟头像,并且系统操作无限接近 Web2.0 的产品,使用门槛很低。

相比于其他大多数平面化的 NFT 身份,Lifeform 推出的 3D 虚拟人像更具元宇宙原生属性。更重要的一点是,Lifeform 的虚拟人像不仅支持 Web3.0 应用登录,还支持如 Zoom, Google Meet, Microsoft teams, TikTok 这类 Web2.0 产品,这无疑又提高了用户吸引力。

在官网列出的 Lifeform Eco 中,可以看出 Lifeform 还希望建立自己的生态系统,目标位「Live to Earn」 的虚拟生活游戏将成为重要一环。

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2.3 从 Twitter 到 Ethereum

以太坊不仅是 Web3.0 中流量最多的地方,也是最能容纳并且留住来自 Web2.0 流量的地方,所以推特的流量去到以太坊也是极有可能实现的。而可行的迁移路径依旧可以从金融支付、Dapp、DID 中寻找。

2.3.1 金融支付

沿用上文提出的可行路径:推特用户通过使用允许接入的低门槛钱包接触到更多 Web3.0 应用,并且使用加密货币进行推特订阅、打赏等。我们仍然需要重点关注推特可能会接入的钱包。

其中,MetaMask毫无疑问是以太坊生态中最值得关注的巨无霸。作为以太坊社区不可或缺的应用程序之一,小狐狸钱包在 Web3.0 的世界中是用户与区块链之间所有交互的中心。在接连更新了 Swap 和 Bridge 的功能后,Web2.0 用户使用 MetaMask 探索 Web3.0 的空间就更大了。

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但很显然,MetaMask 并不是很低门槛的,长串的助记词和钱包地址对于新手用户而言不太友好。所以无助记词钱包将是我们关注的另一个重点。得益于安全云存储、MPC 和智能合约等新技术对长足发展,账户抽象有着更丰富的设计空间。以兼容所有 EVM 链的UniPass Wallet为例,它是一个采用了 MPC 技术以支持链上 Email 社交恢复的智能合约钱包解决方案。用户直接使用电子邮件和密码注册和登录他们的帐户,无需使用助记词和私钥。

用户还可以使用他们的电子邮件来设置监护人,当需要恢复帐户时,就可以通过要求他们的监护人适当地提交电子邮件来轻松地做到这一点。一切的操作对于 Web2.0 用户来说都是低门槛的。

从 Twitter、Binance、Ethereum 寻找 Web2 向 Web3 流量迁移的可行路径2.3.2 Dapp

Dapp 层面,从推特已经支持 NFT 头像来看,推特与以太坊最容易实现的连接点是 NFT Marketplace。所以这里的可行路径是:推特用户可以通过允许接入的 NFT 交易市场进行 NFT 交易。

NFT 交易市场虽然已经出现了很多,但是中心化的 Opensea 仍是拥有最多用户的那一个。Opensea 支持加密货币支付和信用卡购买 NFT,这对 Web2.0 用户而言,无疑是低门槛的,而这也可能是推特在未来选择 Opensea 的理由。

但从投机性而言,去中心化 NFT 交易市场显然比 Opensea 更有竞争力。X2Y2 和 LooksRare 都愿意与其 token 持有者分享平台费用收入,Blur 的分次空投也是在回报用户。它们带给用户的潜在价值可能会成为吸引更多用户的关键。从 Dune 的数据来看,Blur、X2Y2 等正后来居上,共同蚕食着 Opensea 的市场份额。

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2.3.3 DID

前文我们已经明确过这样一条可行路径:推特可以与 Web3.0 的 DID 项目相结合,允许用户通过 Web3.0 去中心化身份登录,并把数据的控制权交还给用户。那么这样一来,推特就可以是用户去中心化身份(DID)中的某一环,推特数据也可以被用于构建用户整个身份系统。

ENS 作为被 V 神肯定的迄今为止最成功的非金融类以太坊应用,不仅是对区块链地址的简单化映射,更是一种独特的链上用户名片,它可以与 Twitter 等社交平台打通,进行个性化展示,最终构建起低门槛的链上链下统一的用户身份标识系统。Web2.0 用户不再需要记住冗长的区块链地址,只需要把更简单的 ENS 域名当作社交名片和支付网关即可。

另一个值得关注的是 Lens Protocol。这是建构在 Polygon 上的(EVM 兼容)Web 3.0 原生社交协议,与 ENS 这样的域名系统不同,Lens 是更偏底层的元协议,具备内容和通讯扩展能力。Lens 将生态内所有的社会关系 NFT 化以构成社交图谱,并通过自建协议标准赋予功能模块可组合性。这表示 Web2.0 用户一旦进入 Lens,就可以决定是否共享整个生态内应用的社交内容、关系,把数据控制权掌握在自己手中。

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Dune 的数据显示,Lens 的每月活跃的个人简介数量已经创下了历史新高,钱包账户数量也突破了 10 万。Lens 作为背靠 Aave 团队的项目,虽然还在内测试阶段,但已经出现了许多项目值得试用,如:Phaver、Lenster、ORB、LensFrens 等。

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最后,提到推特就不得不提到Mask Network。Mask 是一个帮助用户从 Web2.0 无缝过渡到 Web3.0 的中间件,使用 Mask 就可以在推特上自由发送加密信息、加密货币,与去中心化应用交互,并且完实现去中心化文件上传、存储等。Mask Network 可以说是门槛极低的 Web 2.0 和 Web 3.0 双向奔赴连接点。

RSS3作为 Mask Network 的投资组合之一,基于真实的使用需求,主张将内容所有权归还用户。当用户在使用 RSS3 生态应用时,会创建一个 RSS3 文件,并关联用户的以太坊地址、推特等信息,从而集合 Web3.0 链上信息以及符合 RSS 标准的 Web2.0 信息,所有信息存储都是去中心化的。这样一来,也就是把选择内容的权力和内容所有权交还到了用户手中。

3.总结

从推特、币安、以太坊三者出发,通过对 Web2.0 向 Web3.0 流量迁移的可行路径探索,我们认为该路径具备以下一种或多种特点:

  • 低门槛:低门槛是 Web2.0 用户大规模进入 Web3.0 的前提条件。
  • 真实需求:用户不需要对于成熟 Web2.0 应用的复制品,而是需要基于真实需求的 crypto native 新事物。
  • 投机性:投机性和潜在的造富效应是可以吸引大量 Web2.0 用户的重要砝码。

结合推特 2.0 的产品规划,可以看出金融支付将是推特未来发展的重点之一,而支付工具与支付货币又是 Web3.0 捕获大量流量的关键入口,由此我们可以找到这样一条可行路径:推特用户通过使用允许接入的低门槛钱包接触到更多 Web3.0 应用,并且使用加密货币进行推特订阅、打赏等。那么基于此条路径,我们一方面需要关注已经成为钱包巨头的 MetaMask 和 Trust Wallet、Unipass 这类更低门槛的钱包,另一方面也需要关注自带打赏文化、与 Musk 关系紧密的 Doge。

推特作为目前流量最多的 Web2.0 平台之一,不仅是 Web3.0 产品最重要的宣传渠道,也是 Web2.0 与 Web3.0 名人流量的交汇地。这意味着在 Dapp 层面,推特用户可以通过 Web3.0 项目与 KOL 的宣传,发现有足够吸引力的 Dapp 正式迈入 Web3.0 的大门。有足够吸引力即代表着「低门槛、真实需求、具有投机性」。短期来看,由于推特已经引入 NFT 展示功能,NFT 交易市场与推特合作将有更大的可能性取得成功;但长远来说,MagicSquare 这类 BSC 原生应用或有机会复刻 StepN 曾经的成功。

去中心化身份将是 Web3.0 用户最宝贵的资产之一。推特用户获得去中心化身份就是进入 Web3.0 的一条可行路径。推特用户可以使用 ENS、SpaceID、Lifeform 这类域名项目获得链上身份铭牌,也可以借助 Mask Network、RSS3 这类项目将推特数据的控制权和拥有权归于自己手中,也可以利用 Lens Protocol 构建起低门槛的链上链下统一的用户身份标识系统。

虽然目前还没有出现任何一个超越 Web2.0 成熟应用的 Web3.0 原生产品出现,但 Web2.0 流量向 Web3.0 迁移是无法逆转的趋势与未来。流量迁移的可行路径一定会由 Crypto Native 的产品来实现。

4.Reference

https://dune.com/hildobby/Ethereum-Overview

https://www.blocktempo.com/binance-buys-ethereum-wallet-service-in-first-ever-acquisition/

https://dune.com/nguyentoan/STEPN-(GMT-GST)-Core-Metrics

https://magicsquare.io/misc/docs/SQR-lite-paper.pdf

https://dune.com/spaceid/spaceid

https://dune.com/codefi/metamask-swaps-

https://docs.wallet.unipass.id/docs/introduction/intro

https://foresightnews.pro/article/detail/19436

https://dune.com/springzhang/lens-nft-polygon-lenshub-lens-protocol-overview

https://foresightnews.pro/article/detail/8832

https://dune.com/sealaunch/NFT

https://tokenterminal.com/terminal/metrics/revenue